Dit artikel is geplaatst in het Sallands Ondernemers Magazine van maart 2025
“Bij Willem weet je zeker dat je bedrijf verkocht wordt
door iemand die er verstand van heeft”
Ben je toe aan een ander avontuur en wil je je bedrijf verkopen? Of wil je juist verder groeien door een bedrijf over te nemen? Mooie, maar zeker ook spannende plannen! Want hoe pak je dat aan? Hoe vind je een goede kandidaat? En waar moet je allemaal aan denken? Met verkoop- en aankoopbegeleiding helpt overnameadviseur Willem Mulder je heel graag richting de beste deal.
De brede glimlach op zijn gezicht en zijn glimmende ogen zeggen alles; Willem Mulder heeft passie voor zijn vak. “Ik vind het mooi dat je tijdens zo’n belangrijke keuze echt iets kan betekenen”, zo vertelt hij daar zelf over. “Er komt zoveel op je af als je een bedrijf wilt kopen of verkopen. Daarin wil ik mensen graag ontzorgen.” Willem legde in de accountancy zijn financiële en theoretische basis en vervolgens werkte hij jarenlang bij de grootste MKB-overnameadviseur van West-Europa. “Hier leerde ik alles over de commercie en het onderhandelen. Zo heb ik het beste van twee werelden.”
Deze unieke combinatie zet Willem sinds een paar maanden in binnen zijn eigen bedrijf: Willt. “Voorheen had je als kleine speler een informatieachterstand ten opzichte van de grote overnamekantoren. Hoe meer transacties zij afrondden, hoe meer kennis zij over de markt hadden. Tegenwoordig verzamelen commerciële databanken al die gegevens waardoor ik ook over de beste marktinformatie beschik. Daarmee komt de nadruk weer te liggen op inhoudelijke kennis, ervaring, een groot netwerk en een goede relatie met klanten. En precies daarin kan ik met Willt uitblinken.”
Aandacht voor de mens
Uitblinken doet Willem zeker, zo begeleidde hij recentelijk bij de verkoop van Buuffies en Kaldi Koffie & Thee en adviseerde hij transporteur St. van den Brink bij drie overnames. Ook Jeroen Nijenhuis, één van de drie eigenaren van Innofeet, klopte bij Willem aan. “Ik ken Willem al jaren en ik weet hoe professioneel hij is. Ik heb altijd gezegd; als de tent ooit verkocht moet worden, dan gaat hij het doen.” Deze gedachte kwam niet uit het niks, want Jeroen en zijn kompanen liepen met Innofeet tegen een muur op. In hun vakgebied zijn er drie hele grote spelers op de markt en ze merkten dat dit hun belemmerde in de groei. “Het lukte niet om een volgende stap te zetten. En dus was de vraag; hoe gaan we hiermee om? Gaan we de concurrentie aan? Of gaan we met ze samenwerken? We hebben de afgelopen jaren regelmatig met Willem om tafel gezeten. Gewoon om hem eens mee te laten kijken, de opties door te nemen en zijn visie te horen. De keuze voor verkoop kwam daarin ook langs. Want hoe zou dat er dan uit moeten zien?”
Die keuze kwam in een stroomversnelling toen een investeerder bij Innofeet aanklopte. Deze partij had een aandelenbelang genomen in de Scharenborg Groep, de grootste op de markt, en wilde graag nog verder groeien. “Strategisch gezien was het voor ons de beste keuze om ons aan te sluiten bij de Scharenborg Groep. We hebben Willem gebeld om ons te helpen, want het is nogal een woud van alles wat er moet gebeuren. Hoe kom je tot de juiste transitie, de juiste prijs en de juiste voorwaarden? Omdat Willem zoveel jaar ervaring heeft, was hij voor ons een hele prettige kennisbron. Door de feitelijke informatie en argumenten die hij geeft, konden wij de juiste keuzes maken. Ook heeft hij heel veel aandacht voor de mens en de gevoelens die bij zo’n verkoop komen kijken. Het fijnste? De rust en overzicht die hij brengt. Als ondernemer weet je namelijk zeker dat je bedrijf verkocht wordt door iemand die er verstand van heeft. Er komt veel op je af, maar dankzij Willem kwamen we goed beslagen ten ijs. Ook omdat hij een reële inschatting maakt van de waarde van ons bedrijf. Zo wisten we precies tussen welke lijnen we konden onderhandelen. En daar heeft Willem voor ons een dikke plus uitgehaald. Qua financiële voorwaarden, maar ook de voorwaarden voor ons personeel en onze toekomstige rol. Twee van ons hebben namelijk een deel van de opbrengst geherinvesteerd en zijn zo mede-eigenaar geworden van de Scharenborg Groep. Dus ja, Willem heeft zich zeker terugbetaald! Mede dankzij hem ga ik nu vol enthousiasme de volgende stap aan.”